Речевые стратегии манипуляции

Гипноз

Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.

Прописная истина, или трюизм. Это не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.

Примеры:

- Все эти олигархи хороши, но Чубайс - особенно сволочь... - А погодка-то сегодня ревматическая... - Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?

Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринимается как прямой приказ либо попытка это действие навязать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.

Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу - например: "если (...), то (...)".

Примеры:

- Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек. - Будешь гулять - мусор вынеси.

Связка с противопоставлением. В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

Пример:

- Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем.

Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-вовсе не гарантирует второго. Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содержится сразу два. Первый - чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции. Пример: - Скажите, вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?

Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Возможность выбора в этом случае лишь декларируется - на деле же ее не предоставлено вообще.

Пример:

Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: "Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?".

"Шариковой". Мало того, что вам предлагают выбор без выбора у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такой интерес к ним.

Полная "свобода" выбора. В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется - интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психологии - человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза.

Пример:

- Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, и два, но обычно хватает и пяти минут.

В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛП манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совершенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.

С другой стороны, не меньшую роль играет творческий подход манипулятора и его умение.

Выше были перечислены наиболее действенные стратегии - в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.