Рубрики




Аренда автобуса с водителем
Прайс-лист. Грузовые перевозки.
alladin-auto.ru
Аренда гусеничных бульдозеров
Спецтехника в Аренду. Трубоукладчики. Экскаваторы. Бульдозеры
stroytrans.ru

Новые статьи



Техника "Скажите "ДА"
Гипноз


Эту стратегию М. Эриксон считал одной из самых надежных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Сначала вы должны высказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не просто о том, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее утверждение является утверждением ведения, т. е. предложении, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он как бы вынужден его выполнить, так как второе представляется бесспорно вытекающим из утверждения присоединения, что от него и требуется. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники - одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует). Например:

1. Сейчас вы читаете эту статью (утверждение присоединения). 2. И, читая эту статью, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения). 3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения). 4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения). 5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз (утверждение ведения).

Думаем, что многие так и поступят - прочитают стратегию "Скажите "Да" заново.

Похожие статьи: